Pocket Business Hörbuch: Verhandlungstechniken: Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

EUR 7,51

nicht wirklich hilfreich - ich kann mich da dem Lob der anderen Rezessoren leider nicht anschließen. Das Hörbuch brachte mir keine wirklichen neuen Ideen oder Informationen. Übliche menschliche Verhaltenweisen um einen Geprächspartner für sich zu gewinnen, gelten natürlich auch in Verhandlungen. Freundlichkeit, dem Partner Optionen anbieten, nicht in die Enge treiben und vor allem zuhören sind in jedem Gespräch Grundregeln die auch hier wiederholt werden.Dinge die man tun und nicht tun sollte werden in sogenannte Techniken verpackt.Zum Abschluß gabs die Alternativ Technik und als Beispiel wurde genannt Bei der Alternativtechnik sagen Sie : Möchten sie Option A oder B. Zugeben es sind nicht alle Beispiele derart banal wie das Letzte, sie heben sich aber auch nicht allzu stark davon ab.

sehr gutes Basiswerk, teilweise anstrengend - Dieses Hörbuch ist eine sehr schöne Zusammenfassung der gängigsten Verhandlungstechniken. Es bietet einen Überblick und geht auch auf die Themen ein. An einigen Stellen hätte ich mir mehr Beispiele gewünscht. Der Stoff wirkt so sehr trocken und man kann das Hörbuch nicht in einem durchhören. Daher nur 4 Sterne. Aber gerade wenn man das Preis-Leitungsverhältnis beachtet, ist es eine sehr lohnenswerte Anschaffung vor allem für Einsteiger oder Fortgeschrittene, die eine sehr gute Zusammenfassung schätzen. Für Menschen, die ihr gutes Grundwissen vertiefen wollen halte ich das Hörbuch für ungeeignet, da zu wenig tief.

praktisch und fair - Fairness als Grundlage zur erfolgreichen Verhandlung.Das knappe aber ausreichende Büchlein gibt viele Tipps im Umgang mit Verhandlungen.Wer das Harvard-Prinzip oder ähnliche Bücher kennt, wird sich hier wiederfinden.Langfristig muss ich meinen Verhandlungspartner fair behandeln um im Geschäft Erfolg zu haben.Diese Grundrichtung verfolgt das Buch konsequent und darauf bauen die einzelnen Kapitel auf.Die Nähe zur Praxis macht eine Umsetzung der Hinweise nicht kompliziert.Auf markige Sprüche und unseriöse Praktiken verzichtet das Buch.Im Bereich Verhandlungstechniken ein lesenswertes Buch.FaziT: empfehlenswert

Eine wahre Perle - Dieses handliche Pocketbüchlein ist eine wahre Perle: Auf 115 Seiten schafft es das Buch, einen äußerst gelungenen Rundumschlag zum Thema Verhandeln zu geben. Bereits der Einstieg macht klar, worum es den Autoren geht: darum, ein fairer Verhandlungspartner zu sein - und dass Verhandlungen immer individuell auf das Gegenüber und die Situation abgestimmt werden müssen.Dazu gibt es dann auch auf jeder Seite umfassende Informationen und vor allen Dingen auch praktische Tipps.Ich lese öfter Fachbücher zum Thema Verhandlungen und stelle leider immer wieder fest, dass dieses wichtige Thema häufig sehr aggressiv behandelt wird: Der Verhandlungspartner wird häufig als Feind präsentiert, der ohnehin immer was völlig anderes und einen möglichst über den Tisch ziehen will. Verhandlungstechniken betont ab Seite 1 das Miteinander und das Ziel, ein gemeinsames gutes Resultat zu erreichen. Und gleichzeitig natürlich auf jeden Fall den eigenen Kurs gut zu vertreten und Zugeständnisse nur in einem Maß zu machen, mit dem man sich selbst auch wohlfühlt.Das Buch ist aufgeteilt in sieben Kapitel: Die Vorbereitung, Der Gesprächspartner, Fragearten und Fragetechniken, Verhandlungstaktiken, Schwierige und unfaire Verhandlungspartner, Erfolgreiche Einwandbehandlung, Abschlusssignale und -techniken. Sehr schön ist, dass die Autoren immer klar auf den Punkt kommen. So bekommt man als Leser viele wichtige Facetten einer Verhandlung mit (zur eigenen Person/Einstellung, zur Sache, zum Gegenüber) und bekommt diese immer in einer Form präsentiert, die trotz aller Kürze leicht verständlich und umsetzbar ist. Da ich durchweg alle Kapitel hilfreich und empfehlenswert finde, kann ich gar nichts einzeln hervorheben. Außer vielleicht, dass sich das Buch nicht nur für Verhandlungen eignet, sondern durch die Bandbreite (und besonders auch die Kapitel Fragearten/Fragetechniken und Einwandbehandlung) generell für die erfolgreiche Geschäftskommunikation lesenswert ist. Dieser Text bezieht sich auf die Buchausgabe

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